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办办:从社媒营销角度谈罗永浩的营销手段

[日期:2017-05-18] 来源:  作者: [字体: ]

  5月15日,锤子科技创始人罗永浩在参加节目中表示目前坚果Pro的表现已达到了预期,预计在圣诞前后,锤子科技的两款产品加起来会有四五百万的销量,业内人士也表示,坚果Pro成为2017爆款手机的问题不大。

  看来,这次罗永浩似乎“苦尽甘来”了。

  撇开销量不谈,罗永浩的每一场发布会在创意、策划和营销传播上,都做得非常到位,他们以极富参与感的形式调动起了用户的积极性,并在传播的过程中实现了自己的品牌塑造和营销目标。

  比如,5月9日刚刚结束的那场坚果Pro发布会,现场有2万观众,最贵2400元的门票,当天晚上微博话题超过百万阅读 ,热度非同凡响。

  那么,罗永浩的锤子科技到底是通过什么营销手段让发布会如此成功的呢? 办办(微信号:办办科技)从五个时间维度来为大家简要分析下锤子的营销手段:

  

 

  第一波:通过社交媒体、新闻平台预热

  3月19日,锤子科技在微博发文宣布,将陆续在在线下开设40个门店,并将该信息大量发布到微博、微博、新闻媒体平台,为线下销售埋下了伏笔,也第一次引起了网友的广泛讨论。

  第二波:通过社交平台与网友互动 为新品造势

  从3月1日开始到4月份,罗永浩便在微博通过“微博问答”的方式,热心地回答网友们的提问,并且在另一社交平台“陌陌”与网友们直播,和他们聊产品聊人生,聊社会话题。

  通过在社交平台和网友们展开亲密互动,不仅扩大了品牌影响力,还为新品进行了造势。

  第三波:通过视频网站获得百万关注 释放产品信息

  4月7日,罗永浩参加一档谈话性节目,和另一网红罗振宇展开了深度对话,本次长谈也在优酷视频获得了115万人次的关注,同时在长谈当中,罗永浩首次释放了与新产品相关的信息。

  

 

  第四波:和京东展开合作 为预售造势

  4月11日,锤子科技通过微博平台宣布与京东展开深度合作,京东将作为锤子科技新品坚果Pro的唯一线上购买渠道,且将在618和双十一推出独家定制版。

  通过与京东这类国内一线电商平台的深入合作,为未来新品线上销售和迭代更新打下很好的铺垫。

  第五波:社媒平台长达7天倒计时宣传 持续引发讨论

  5月2日,锤子科技在官方微信、微博进行长达7天的新品发布会倒计时宣传,释放出有关新品的7项信息,让网友尽情猜想,持续引发网友关注与讨论。

  第六波:和名人大号合作 实现病毒性传播

  5月4日,锤子科技邀请了8位微博红人在微博上玩互动游戏,这个互动游戏分为几个部分,最后一个部分(答案)在新品出来时揭晓。

  纵观市场,品牌与KOL合作,大多还流于站台、峰会、剪彩等等形式化的套路,而锤子这次玩的套路,即利用了KOL的个人影响力,却又让观众的焦点始终聚焦在产品上面,

  本次锤子科技的活动,在腾讯视频的观看人次共达80万,与其他类型病毒视频相比传播效果更为突出。

  

 

  由此,我们可以看到,锤子用了长达2个月的时间,通过社媒、新闻平台、视频网站、名人大号合作等多种手段对新品进行了逐步的释放,频繁出现在网友的视线,为新品发布制造大量传播声量。

  这一过程中锤子既造出了声势,扩大了传播,还感召了用户,撩起了其他受众的痒点。

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