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办办:老司机实战解析 初创公司如何有效推广

[日期:2017-07-19] 来源:  作者: [字体: ]

对于初创公司来说,品牌的重要性不言而喻,是企业获得核心竞争优势的基础,也是企业创造产品附加价值的关键。

 

然而,如何打开品牌知名度,一直是所有初创企业最难以解决的问题。

 

大型的企业推出产品,他们会在各种线上线下渠道进行铺天盖地的广告营销,或者雇佣公关公司来做口碑评价。

 

但是对于初创公司,资金不如大企业充裕,可选择的推广渠道有限,又该如何进行推广呢? 

 

 

 

一. 做好基础平台的搭建和运营

 

初创公司一定要搭建好以下这些推广渠道:

 

(1) 官网

(2) 微信微博

(3) 自媒体

(4) 百度百科

(5) DSP广告

 

1)做一个吸引人的官网

 

首先一定要搭建一个官网,一个公司没有官网就如同一个销售没有名片,会让消费者对公司品牌的信赖度大打折扣。

 

而官网的设计是否精美、内容是否吸引用户也非常重要。

 

企业在站外做的所有推广如软文、SEM、电梯广告等等,若用户对您的产品有兴趣很大几率会访问您的官网,那么官网的内容是否能解答用户的问题,是否能让用户产生购买欲则非常关键。

 

新官网获取用户的效果会慢一些,但是一旦做好排名上去的话,后期可以为企业节省很多的推广费用。

 

2)微信微博

 

微信公众号分为订阅号和服务号,若企业希望通过内容吸引粉丝,建议开通订阅号,每日推送优质的内容给用户,而服务号则侧重于宣传企业本身,可配合企业的活动进行吸粉。

 

现在微信官方在推小程序这块,有能力有条件的企业也可以去开发将产品与用户互联起来。

 

微博这块的推广出来内容之外,如果能结合一些活动精美图片、精彩视频等内容形式的载体也可以带来一定的粉丝跟随。

 

3)自媒体平台

 

自媒体平台很多,有内容、视频、音频等各种专业内容载体的自媒体平台。

 

其中以今日头条、百度百家号、大鱼号、一点资讯等大型自媒体平台为主导,企业主开通这些平台以后,配合优质的内容,可以给初创企业的品牌带来一定的传播、曝光。

 

 

 

4)百度百科

 

经常在百度搜索资料的朋友不难发现,搜索某个品牌词时,百度百科在搜索引擎的排名都是靠前的。

 

而且,在不少网民心中,拥有百科词条代表着权威,需要是知名人士或者拥有资质的企业,单凭这一点,一次投入可以获得亿万次的免费展示机会,效果不言而喻。

 

百度百科现在审核越来越严格,需要委托专业的公司才能搭建而成,咨询如何搭建百度百科,可关注微信号办办科技,回复 “ 88 ” 获取详情。

 

( 5 ) DSP广告

 

有条件的企业可以尝试做DSP广告,对企业获取第一批精准粉丝有很大的帮助。

 

DSP广告包括(百度竞价、腾讯社交广告(广点通+微信广告+朋友圈广告)、新浪粉丝通、智汇推),这些平台的特点是:可以选择精准投放人群。

 

比如,企业在DSP广告平台投放时能通过精确定位地域分布、性别比例、学历、社交、喜好倾向等用户特征进行筛选。

 

通过对庞大的用户数据的整合及分析,实现基于受众的精准投放,使得企业通过DSP广告平台,以合适的价格,有针对性的触达精准人群,并且企业能在后台对广告投放效果进行实时监测及优化。

 

帮助企业在投放中准备找到精准用户,从而给用户推送其感兴趣的广告内容。

 

 

 

DSP广告一般按点击(1/元)以及千次展现量收费,若没有点击量则不收费,能避免带来资金浪费,建议每日投放金额不低于300元,这样才能达到效果。

 

 

二.  做好品牌背书

 

在产品还没有任何知名度的时候,特别是一些美容产品、金融产品、医疗产品,消费者会对产品进行一定“了解”之后才会有“购买”的动作。

 

想要他们会有购买的动作,则需要品牌在一定程度上能获得消费者的信任。

 

为什么品牌一定必须要赢得消费者信任?

 

因为消费者对陌生的事物普遍缺乏安全感,在购买中会有 “金钱、功能、安全性”等多类型的疑虑。

 

而获得消费者的信任,就需要企业做好品牌背书了。

 

除了百度百科、官网、SEOSEM等渠道外,目前企业运用最多且效果最好的就是借助新闻媒体进行品牌背书。

 

通过新闻媒体(特别是腾讯网易这类的权威媒体)的报道,证明自己的品牌是有实力,值得信赖的。

 

 

 

你可以通过新闻媒体发布公司产品的测试报告:比如公司产品是手机,则可以报道产品在高温、遇水、跌落,……等各种严格测试环境中的良好表现来让人信赖;

 

发布产品信息:产品的优点、和市场其他品牌相比有什么优势,解决了消费者哪些痛点;

 

发布创始人信息:所谓「光晕效应」,有牛逼的创始人,品牌、公司也差不到哪去,格力空调的董明珠亲自出马给公司代言,罗永浩是锤子手机最好的代言;

 

通过这种方式树造公司良好品牌形象从而给消费者带来安全感。

 

通过新闻媒体做品牌营销需要持续不断地投入,建议每周在新闻媒体发布至少2篇软文,持续半年以上。

 

通过持续一段时间高质量的产出,不久后就可以将企业的信息覆盖到搜索引擎的各个角落。

 

 

 

做好公司品牌建设,欢迎关注办办

 

办办(关注办办科技,回复88”获取详情) ,国内领先的社媒效果广告平台,拥有10+媒体资源,覆盖5亿流量,通过软文微信微博等各渠道传播,帮助企业实现一站式智能营销,引爆你的宣传,让你的广告比别人更快一步传播出去。

 

 

 

办办,已为30000多家企业服务

 

办办 (http://www.bounb.com/) 自从公司成立以来,已服务包括海康威视、康美药业、万达集团、高新兴、中石油、中石化等在内的30000多家企业,行业覆盖互联网、金融、实业、电商、能源等领域,提供了从主流媒体软文、微博大号、微信网红到DSP等程序化购买等互联网广告资源。

 





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