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价格战是自掘坟墓 内容电商才是天堂

[日期:2017-08-11] 来源:  作者: [字体: ]

大多数消费者在淘宝买东西的初衷是什么?价格!而现在是什么?内容!这就是从价格电商向内容电商的转变。在淘宝和电商的初期优惠,价格是最有力的武器,网购就是便宜的代名词。而且传统电商最喜欢用促销秒杀、满减、买赠、折扣、任选等等各种方式的低价刺激消费者。在初期这也许是不错的方法,但是如果现在还玩价格战无疑是自掘坟墓。

 

价格战的弊端在前期是不容易展示出来的,比如商品太多太杂厌烦、对价格波动厌烦导致商家对平台不信任、长期以往消费者对促销方式疲软,购买力就会下降。最重要的是用价格战会让消费者养成比价习惯,这样的用户粘性非常差,而内容电商的优势恰恰就在这方面。

内容电商的形式非常多样,你想得到的内容形式包括图文,视频,直播等等,都可以用来卖产品。目前内容电商最成功,最系统化的当属淘宝,可以说淘宝这个电商巨头在内容电商的路上同样领先了一个身位。

 

那么内容电商的优点有哪些?做内容电商怎么样呢?其实价格也是促使内容电商兴起的一方面因素。现在经济水平在提高,所以消费者对价格的高低看的已经没有那么重要了。而且电商平台越来越多,那么增加消费者在平台的停留时间非常重要,而内容就是吸引用户的重要方法。因为电商基础设施完善后,商品极度丰富,购物的需求将集中在消费决策的创新,这时就体现出内容的输出者KOL的重要性,被消费者认可信任的形象后,别人就很难再征服这些粉丝。这样就可以增加用户粘性,同时增加停留时间。

同时极米传媒要说的是,对创业者来说,内容电商的模式让这一切变得简单,内容本身就具有精准获取目标用户群,自发扩散,持续消费的特征,所以内容电商自然就成了一种很理想的方式。如果初创期间是一味的通过价格战来获取客源无异于是饮鸩止渴,因为经常促销降价毛利难保,难以实现盈利,更不用说做强做大了。

 

极米传媒,作为淘宝MCN机构(国内领先的内容电商服务平台)的代表,则将继续服务阿里巴巴的整个经济体生态,敢为人先。并成为2016年阿里巴巴淘宝达人全国最大的MCN机构,为所有的品牌商家提供全方位的品销整合营销服务!为消费者产出真正优质的内容,为商家助力内容电商的进一步发展。

 

目前极米传媒集团是服务国际品牌内容电商项目最多的公司,包括宝洁公司旗下系列知名品牌:沙宣、飘柔、潘婷、博朗、olay、帮宝适、吉列、佳洁士等。并在淘内有过不少经典火爆案例的经验。与极米传媒合作,共同引领新零售的下一场革命战!





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