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陈克勇:被拼多多筛掉的那群人成了汇优商城的会员

[日期:2018-05-16] 来源:  作者: [字体: ]

  在巨头林立的中国互联网,我们很容易形成一些看似正确实则谬误的结论,比如电商没机会了,社交没机会了,搜索没机会了…

  电商为例,阿里强势之余,仍有京东崛起,后在腾讯的协助下羽翼渐丰;唯品会借助过季奢侈品打折找到了机会,而拼多多则利用三四五线城市用户的消费观,低成本且迅速地获取了巨大的流量。腾讯投资了拼多多之后,微信也比较给面子,让拼多多在各种微信群又薅了不少羊毛。

  在这之外,还有没有大的电商平台生存的空间?小米给了不少创业者启发。小米利用手机和自己的生态链企业,抓住了新零售的广阔空间。线上线下结合迎来电商产业的一次新机遇。深圳的创业者都不会对华强北陌生,巨大的线下流量和转化令人震惊。利用这两者优势的结合,潮汕创业者陈克勇发现了一个新的机会,并将其落地,做了一个叫做汇优商城的平台。

  获取流量方式:全网比价+合伙人导流

  简单来说,完全不同于拼多多的C2C,汇优商城是一个B2C的平台,成本定价,不赚差价,且支持全网比价,随时监控各个平台的价格和服务,确保自身平台的价格拥有绝对的竞争力。

  在流量如此昂贵的市场行情下,陈克勇利用自己在传统行业多年打拼的经验,设计了一套合伙人制度,让拥有流量优势的个人发挥自己的长处,给商城导流同时赚取收益,在互联网行业,这个也被叫做CPS(Cost Per Sale)。

  盈利模式:会员费

  普通用户只需要充值会员(年费在100-1000之间),就可以享受到全网最优惠价的商品,大大节省了购买的决策时间。这有点像Costco的模式,但陈克勇把它搬到了线上。

  会员费和少量的信息服务费,是汇优的收入来源,这保证了在摊销运营整个平台所需的成本后,还能有少量的利润。

  汇优的业务则采用了自营加一件代发的模式,相对别的平台要更轻,利用ERP系统自动生成对账系统,保证了快速的周转和更高的资金使用效率。

  团队:低调务实潮汕创业者

  陈克勇是典型的潮汕创业者,为人谦逊低调,在深圳创业多年,从事过很多行业,从新材料到高端制造到互联网甚至新零售,皆有涉猎,都取得了不错的成绩。创业做的比克斯集团,也获得顺为资本,中泽嘉盟等顶级机构的投资,汇优商城则是比克斯集团的三大支柱业务之一。

  平台产品:刚需+高频+品质

  目前汇优商城已有近千的SKU,还在不断增加中,而合伙人和会员的数量也在稳步增长。陈克勇认为,中国的移动电商创业依然有机会,因为整个移动端的交易量仍在急速暴增,今明两年的用户规模至少还有6000万的增量,这都是给创业者的机会。

  “拼多多抓住的是消费观念没有变化的巨大用户群体,低成本获取这些流量的确能够成就一个新的电商平台,但我们发现被拼多多筛掉的用户群体也非常巨大,这些用户喜欢新鲜产品,积极拥抱时代变化,刚好符合我们汇优平台的产品定位。”

  当问及未来的规划时,陈克勇告诉我们,为了能够应对消费升级的强大需求,汇优会在2019年引入更多的国际化品牌产品,同时启动供应链金融业务,全球海外仓也在积极准备中。





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