戴尔史瑜华：整体云方案助制造型企业转型 - 产品和技术

【赛迪网讯】平板、手机、超极本、APP、大数据、网上订票、数据中心、云计算等等这些都是近两年热门的“词汇”，依托于当今最顶尖科技的诸多电子设备也正在改变着我们的日常生活。

在这些先进技术的背后，是我们大家都非常熟悉的IT公司。相比其他行业，IT业的技术革新速度要明显快很多，甚至像苹果凭借某一款产品在一夜之间就“颠覆”了诺基亚的领军地位。因此，诸多IT企业便开始了自己的转型之路，简单的说就是从以传统IT设备向新一代设备以及企业级解决方案领域发展，然而这条路也并非顺畅。

戴尔中国中大型商用客户业务部销售总监，南区和中区总经理 史瑜华

“实际上，从戴尔的转型过程来说，我们经历了一些相对不适的阶段。但是我认为，从目前的情况来看，整个转型还是非常成功的。”戴尔中国中大型商用客户业务部销售总监，南区和中区总经理史瑜华这样认为。

戴尔转型，不适但依然快乐

作为大家都非常熟悉的大型IT企业戴尔，之前是一家提供纯PC或者说是纯硬件的公司，而现在，已经成功地转型为一个端到端整体解决方案的提供商。戴尔为客户所提供的产品里面包括“企业级客户端”产品，也包括服务器、存储以及企业相关的服务和咨询等等。

据史总介绍，戴尔现在可以为客户提供包括“云解决方案”在内的一系列端到端的解决方案。转型后，戴尔可以为用户提供更多的技术，这些技术能够帮助企业级用户从技术层面解决各种问题，比如：有效地帮助客户的产品从研发阶段更快地投入市场；或者在其他方面提升公司运营的效率；又或者，在企业转型时，帮助客户优化IT技术，更有效地支持产品、市场和公司管理等一系列问题。戴尔在自身成功转型的同时，更加有利于戴尔客户整体IT技术水平的提高，这一点是值得肯定的。

举例来讲，戴尔为用户提供了多台服务器或者台式机。首先，可通过戴尔的增值服务，使这些台式机实现了可管理。一些客户的台式机规模可能从几百个到几千个都有，如何去管理就成为了重要问题。比如说跟这些台式机跟后台的服务器是什么关系，怎么去管理，这方面戴尔有一个非常完整的解决方案。甚至包括戴尔的笔记本，它里面带有非常多的管理功能，包括安全性、可靠性以及如何更有效升级、管理等等，这些就是客户端的应用。此外，不久前，戴尔成功地收购了Wyse，使得戴尔拥有了对瘦客户机和笔记本集中统一管理的领先技术。在这方面，戴尔在整个行业来说做得相当不错。