戴尔史瑜华：整体云方案助制造型企业转型 - 产品和技术

制造型企业面临转型，对IT需求更加旺盛

史瑜华总经理在戴尔主要负责中区和南区的业务。据史总介绍，相对来说南区市场上，传统制造业的企业较多。但目前珠江三角洲地区的制造业企业已经遇到了一些瓶颈，主要以出口加工为主，西方经济问题致使整体行业在削减。但是戴尔认为这恰恰是一个机遇，比如有些劳动密集型企业可能自然就淘汰了，但是那些掌握了核心技术的企业会更有竞争力。例如一些“无品牌手机”厂商，现在考虑更多的是如何创造自己的手机品牌，如何去做OEM、ODM。这些企业转型的时期，恰恰是对IT的需求非常旺盛的时间段，戴尔在这方面肯定能够帮助到他们。

戴尔目标：贴近市场和用户，覆盖三、四线城市

在已经到来的2013年，戴尔需要做的工作还有很多，史瑜华认为，首先戴尔还是会继续沿着成功转型后的策略，坚守端到端解决方案的“阵地”。这其中包括终端用户解决方案，和基础框架、软件，以及虚拟化、服务和云计算。这些都将是戴尔在中国大力发展的方向。另外戴尔还会坚持更贴近客户，会进一步推动这些领先技术在中国的落地，使它们能够真正地帮到企业客户。在这个基础上，戴尔还会提高对中国市场的覆盖。除了进一步贴近一线、二线大城市的客户，还会加强对三线或四线城市的覆盖。不论是通过提供业内领先的产品、服务、解决方案，还是进一步推动三级以下市场渠道伙伴的发展，都将是我们着重发展的方向。

责任编辑：云中子