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当说起“懂企业的云”时,我们所想表达的

[日期:2016-03-11] 来源:企业网D1Net  作者: [字体: ]

  近日,一位来自某知名科技媒体的记者朋友联系笔者,说打算做一期《企业入云》的专题,希望找一些基于真实的业务场景的云计算应用案例,采写对象最好是传统企业。找来找去,找到品高云。

  说实话,每次跟初识的媒体朋友们介绍品高云需要花点时间,但并不麻烦。因为这家云厂商在舆论上虽然没特意造出多大音量,但却拿出来了一些让大伙儿初听惊讶,细看靠谱的云落地项目,比如说:国内最大的,对稳健性要求非常高的私有云项目,腾讯私有云;被IDC评为国内十大智慧城市项目之一的,广州电子政务云;在制造业,挖掘工业4.0潜力的的南车(已合并为中国中车)制造云;应用于招商局集团,实现了中国最大、最早企业集团私有云;在招商银行总部数据中心已经妥妥落地,颇受用户好评金融云;首创中国高校HPC(超算)应用的海大教育云.......

  噼里啪啦介绍一堆有数据有细节的案例还是蛮爽的。“吓,真是你们做的?”半开玩笑回答,“不然去看看财务报告?”

  算起来,从2010年第一个商用云版本诞生,品高云已经服务了105家大中型企业。在这个过程中,尽管没有开展大规模的品牌推广,但是圈内的伙伴们知道,品高云对于用户的真实价值究竟是什么,我们自己也很清楚,用户是如何看待品高云的:

  吴晓波认为“转型升级的成功率十分低”,这是一个不太负责任的说法

  品高云典型客户

  从上图可以看出,品高云服务的对象往往是传统企业(招商银行虽然说喜欢创新,但依然是传统企业范畴。腾讯项目是特例,他们使用品高云实现内部IT 7*24小时稳健运行的时候,“开(ni)源(dong)云(de)方案”还在忙着迭代,其实,到目前为止也没有项目证实第三方“开源云方案”适合类似腾讯类似的超大规模公司)

  这两天,互联网企业喜欢用的一个词“革命”又被提了起来。吴晓波在为IBM站台时表示,“新的工具的诞生带来了无可躲藏地革命”。虽然包括马首富在内的许多互联网企业都是这个“革命”的受益者。但是对于多数企业来说,这个革命是会造成恐慌的。不仅中小企业恐慌,大型企业也恐慌。所以,一边我们看到了互联网企业向传统行业拓展的跃跃欲试,另一方面我们看到传统企业试图自救的转型。业内对这个西风压倒东风还是东风压倒西风始终有些争论,但这不妨碍品高云作出选择。我们的选择是,帮助那些面临向互联网+转型困难的企业,实现自身IT的平滑演进。

  这里我们使用了“演进”一词。因为我们觉得,不管是以怎样的方式,都是为了实现企业最好的结果。时间在变,工具在变,CTO的梦想不会变的。因此品高云给予我们的企业用户一个继承现有IT资产,实现面向未来IT架构平滑演进的选择。虽然不是很“劲爆”,但是很实用,成功率很高。吴晓波认为“转型升级的成功率十分低”,这是一个不太负责任的说法。

  “懂企业”就像善良的老婆,是为了长相厮守

  先说个题外话。人们对美好爱情的憧憬大致有两类,轰轰烈烈和长相厮守。轰轰烈烈的爱情让人沉迷,长相厮守却是许多经历过感情波折家庭所格外珍惜和追求的状态。做企业也是类似的情况,有些产品看起来很美,但是“娶”回家发现未必合适自己。情感专家说婚姻危机来自沟通问题,对于企业来说,问题往往因为产品功能不能满足自身需要,不能很好的匹配自己的业务场景,或者不能满足自身未来发展需求。

  品高云这些年很骄傲的就是服务了许多非常“刁钻”的客户,我们非常感激他们,来自客户的“刁难”,才让我们的产品更成熟、稳健。只是,不同于许多乘着开源云计算东风一路飞起来的云厂商,品高云的财务策略非常传统而严谨,因为它不是吸风投乳汁,而是靠着政企云计算市场的众多“上帝”养活的企业。所以,政企云计算商用依然案例罕见的今天,品高云能靠着云计算项目的收入供养700多名员工并不断发展壮大是一种看似不可思议,实际却比较健康的生态关系。

  对于品高云与政企客户的这种有点相濡以沫味道的互相依存关系,我们认为主要来自“最懂你”“长相厮守非你不可”的用户体验。这是品高独有的能力,也是其他云厂商所难以复制的。之所以这么说,是因为这种关系的产生不仅需要大量的时间沉淀,还来自如下三个原因:

  1、按亚马逊服务标准设计的云平台构架:品高云是从2008年开始云计算研发。那个时候市场上最好的老师是亚马逊。事实上,目前为止,云计算市场的真正大佬还是亚马逊。在构架体系和服务标准对标亚马逊是品高云长期策略。腾讯为什么选择品高云,科大讯飞(品高云战略合作伙伴)为什么选择品高云?因为,只有品高云能够以异常严苛的标准,实现7*24小时不间断服务。正是成熟、先进的技术构架确保了云服务的“稳健性”,事实显示,这也是政企用户对云计算产品抉择中的最优先选项。

  2、用户“参与”产品研发设计:用户参与是个双刃剑。我们都知道,当来自用户的业务场景需求可以反馈至研发部门,再基于同类客户的相似诉求的共性研究,推出的产品功能一定是最符合用户的真实诉求的。不过前提是,你首先必须先拥有大量的企业客户,并与他们保持密切的交流。其次,你必须能够完全掌控产品的研发过程,可以随心所欲的定义产品,而非被开源社区限制。幸运的是,我们拥有这一切。

  3、保持技术开发的提前量:如今正热的SDN、Docker、分布式存储功能,品高云在过去几年中已经相继推出。保持产品在技术的提前量是对用户的负责。我们必须提前判断技术趋势,并前瞻性地开发相应功能,这样才能在一旦用户需要的时候,及时地响应并很好地满足他们的需求。

 

  于是,当越来越多的企业客户告诉我们的前线同事,“你们太懂我们的业务需求”,“只有你们才能够真正解决我们的问题”时,“懂企业的品高云”就诞生了。最后广告一下,如果有政企用户和圈内方案商希望寻求与品高云的合作,直接拨打热线:4008-300-246。我们温柔的客户妹子会给你不错的沟通体验,你懂的。





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