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大数据​加持,汽车用户画像深度描绘

[日期:2016-08-05] 来源:大数据观察  作者:西奥马尔编辑 [字体: ]

  创新已成为时代主题,新能源汽车异军突起,互联网+助力车企改变行业生态;另一面,车市增速进一步放缓,价格战愈演愈烈,利润持续走低……这是刚过去一半的2016年汽车市场传递给我们的讯息,无一不传达着“汽车行业急需一次变革”,尤其是在汽车营销层面。

大数据

  作为汽车保有量居全国第二的成都,在汽车价格战愈演愈烈的现状下,车企如何在芸芸众生中准确找到潜在客户,如何有效利用互联网+完成产销转化,提高效率降低成本?在个性化推荐领域的成功应用、有着5.3亿用户量级的今日头条,于8月4日在成都富力丽思卡尔顿酒店举办的“V8”中国西部汽车行业营销峰会,对此一一作答。

  V8是汽车引擎的高级结构形式,意味着强劲有力。而本次今日头条主办的中国西部汽车营销峰会以V8为主题,亦旨在用高精准数据与高水平人士进行一场高效率对话,深度解析今日头条独家推荐算法下的精准营销方向,为中国西部汽车行业营销注入强劲动力。

  实战经验分享,解读汽车营销新理论

  科技的更新迭代直接影响汽车行业发展,移动互联网环境下,如何打破常规获取流量红利,使每一次投放都卓有成效,是所有营销人都在探求的事。此次V8峰会今日头条邀请了西部汽车行业大咖人士深度解析了汽车行业新痛点。

  云堆新媒创始人兼CEO张国鸿在汽车行业和移动互联网传播领域都有很深积淀和独到见解,他在现场做了汽车行业营销趋势、科技尖端发展以及移动互联网营销的分析。

  “本人做传统媒体出身,2012年之后几乎所有注意力都从传统营销渠道转移到移动端,原因是智能手机普及及数据资费下降。”

  在张国鸿看来,手机逐渐占据人们更多生活的情况下,自媒体成为下一代发展趋势毋庸置疑。中国自媒体超过1500万,而根据这样的海量数据,云堆做了相应的评价指数。数据显示:今日头条自媒体发布量活跃度已出现超过微信的趋势。

  另外,智能分发模式已颠覆传统广告渠道,这个趋势不可逆转。分散化的注意力和碎片化流量的用户习惯也更考验可量化的移动营销模式。

  V8营销利器解读,“数聚化”定义营销新论

  今日头条总部商业产品策略运营高级总监谭晓博则结合汽车行业营销趋势,分享了以今日头条产品为主的互联网营销实战理论和经验,并首次解读今日头条V8营销利器。

  “时代在变化,但仍然有很多不变的东西需要遵守,要解决的核心问题基本没有太大偏差。即,如何运用移动营销找到汽车精准目标用户群体,如何通过有效沟通实现营销高转化,如何凭借技术应用的发展让策略更具前瞻性。”

  谭晓博提到,让每一位用户得到自己的专属标签,是头条与其他平台最大的差异化。头条定义了很多“我以为”但实际不正确的事情。依托于技术,头条发布了属于自己的移动化新理论,旨在解决营销中最重要的核心点:找到对的人、说出对的话、得到有效转化。而这,与头条“数聚化”三点不谋而合,即:数据定位找到对的人,情景聚合说出对的话,目标量化得到对的结果。

  在数据上,用户平均每天接触媒体的5.8小时中,移动化联网占42%。在头条的移动化平台上,每一个碎片行为都产生数据。头条后台每天超过10000台机器不断推算学习,记录每一个用户的浏览痕迹,形成每一个用户专属的兴趣标签,并成为这个人得到个性化资讯最基础的判断依据,依托这样的数据,匹配相应的信息进行分发。

  移动互联网时代下用户的需求是随时变化的,在新聚合方式下,头条基于用户兴趣维度,在固定点位上针对不同受众的不同时间段做不同的素材推送,强化需求沟通,使每一个广告成为资讯,而不是干扰信息。

  在结果上,传统3个维度已经不合理,头条抛出7个维度广告结案。基于这些结论,将促进下次投放以更有效的方式与形式,进行更精准的广告展示。

  每一个相应的案例分享中,都让行业精英大咖深入体验并直观感受了在移动互联网营销策略下,品牌应如何降低营销成本并快速获取新客户。

  大数据加持,汽车用户画像深度描绘

  今日头条以5亿用户为样本,深度剖析中国西部和四川地区汽车用户关键词,揭秘汽车行业DNA,全面解析汽车行业营销新方向。资深汽车媒体人崔滕飞和今日头条汽车组总监段琢璠在现场对今日头条发布的汽车大数据进行了解读。

  今日头条利用精准算法对大数据进行分析,从而得出清晰的用户画像。用户的兴趣点在哪里,不同品牌和车型的目标群体在哪里,在大数据的分解下都一目了然。

  头条版分答,与汽车大佬实时互动

  在V8峰会现场,来自汽车行业的重量级嘉宾与所有到场嘉宾进行问答互动,深度解答汽车行业营销困惑。

  其中,有嘉宾提到:互联网发展到现在,成熟的商业模式没几个,但互联网思维中的公开公平和互动依旧给传统营销和服务带来了巨大的压力。网络广告比传统广告的优势在于它的互动性强、效果追踪方便快捷,故传统服务业更应结合互联网发展,巧妙利用创新技术的营销工具,利用精准分发从透明化数据中找到不同消费者的不同需求,并且要更加注重线下体验。

  未来的汽车行业营销,应当是基于互联网技术和大数据支持下的新生态型营销,而如何把握好移动互联网时代用户接收信息的习惯,做好行业营销,也是值得每一位营销人深思的问题。

  怀旧铭“新”,在经典中前行

  此次汽车峰会中,今日头条还邀请到成都三和老爷车博物馆的老爷车亮相。成都三和老爷车是目前全国最具规模及影响力的的民办老爷车博物馆。在互联网时代,万物不变则衰,而唯独经典设计与工艺,却历久弥新。以汽车行业最古老最经典之设计见证最新潮最科技的营销趋势,成为了此次汽车峰会的一大亮点,让参会的嘉宾们在近距离欣赏人类汽车工业发展遗存、探索历史、追忆经典的同时,还能够了解移动互联网带来的营销新理论。

 

  显然,不同时代下的设计倾向差异明显,不同品牌的营销策略也不尽相同,但在今日头条,技术让一切信息传递变得更加容易,更加人性化的精准推送技术会让每一条信息都能找到适合它的人。个性化推荐引擎实现了专业的定制化服务,让每一个营销活动都物超所值,每一个品牌烙印都更具传播性,也让这个时代呈现出独特的科技魅力。





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