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靠大数据,爱奇艺攻90后市场

[日期:2015-04-23] 来源:  作者: [字体: ]

    内地视频网络发达,网民每天的擦屏次数惊人。稳佔市场的爱奇艺便估计,单单是网络院线市场,在3-5年的高速发展下,已能够超越高达百亿美元的美国电影票房,潜力惊人。

    内地视频网站竞争日趋激烈,併购之潮此起彼落。爱奇艺作为后起之秀,凭著建立全国首家正版影音内容库和以90后观众为主要市场,得以在短短几年间掘 起;两年前更藉併购同业PPStream,稳佔内地主要视频网站的一席位。其视频平台每天平均有1.6亿人次,透过手机、智能电视和电脑浏览。

    如今互联网行业处于风起云涌的局势,爱奇艺每每依靠大数据突围而出,公司高级副总裁杨向华坦言,「全因有母公司百度的雄厚实力和搜索引擎的支持。」于2005年在美国上市的百度,是全球最大的中文搜寻器;其视频搜索引擎,亦是内地网民最常用的视频搜寻器。

爱奇艺,大数据
爱奇艺公司高级副总裁杨向华预期,在未来三至五年内,网上票房可望超越实体影院的票房。

    母公司数据库 助攻90后市场

    百度坐拥大数据,爱奇艺就是利用这个优势发展。杨向华说,「根据百度数据,我们了解到90后的网络用户,占内地网上观众群的大比数,所以一开始爱奇 艺便以20岁以下,和21至25岁的年轻观众为目标对象,以他们的喜好习惯,制定了策略和攻势,以及採购和製作相关的节目内容。」

    「我们会根据观众搜索的演员、节目、关键字,以及最受欢迎演员、电影和剧集的变化来选择优先採购的节目和製作内容。」杨向华举例,从韩国回流的前EXO 成员鹿晗、人气男子组合TFBOYS都是现时很受欢迎的少年偶像,网站因而制作了相关节目以迎合观众口味。

爱奇艺,大数据

爱奇艺独家播放自製的综艺节目《TFBOYS偶像手记》,创下逾6000万次的总播放量。

    打造差异化 建立正版高质影音平台

    爱奇艺成立之初,以内地首家全高清正版网上影院为定位,打造服务上的差异化,成功吸纳市场。杨向华指出,该网站并非以内地视频为竞争对手,反之盗版 影音市场才是其对手。「我们了解到,盗版影音内容的消费者一般是90后,故此我们会针对他们的习惯,以『盗版碟价钱』的收费播放正版电影;再加上我们著重 用户体验,利用成熟的宽频技术设施,推出了全高清制式播放服务,令爱奇艺成为高清视频的代名词。」

    现时爱奇艺用户只需要花上5元(人民币‧下同),就可以观看一部质量有保证的正版电影;要随时随意观赏任何一部电影,月费也只不过20元。杨向华笑 说,现在的年轻人家庭条件好、消费能力高,根本不用寻找免费的盗版电影视频,网络电影的便利吸引不少90后新生代愿意付费观看。

    此外,公司亦针对了90后年轻人喜欢使用手机和平板电脑的习惯,率先推出了「一云多屏」的服务,提供跨屏幕观影以及统一用户播放记录。藉此,用户便可利用网站的云端系统进行电视、个人电脑及流动装置的同步连结,缔造方便点击节目的体验。

爱奇艺,大数据 爱奇艺,大数据

爱奇艺的商标设计以青色为主,品牌形象处处流露年轻气息。该网站剧目内容亦配合九十后年轻观众的口味。

    「三条腿走路」 分散收入来源

    目前,爱奇艺主要採取「三条腿走路」策略开拓收入来源,「三条腿」分别是播放正版影视节目、製作自家节目,以及推出与创作人分成的「分甘同味」计划。杨向华坦言,播放外购的影视节目受区域限制,很多影片只能在内地收看,换言之,内地观众比港台观众有更多选择。不过,该网站会照顾香港和台湾观众的喜好,选购适合在港、台播放的节目版权,真人秀《爸爸去哪儿》系列便是其中例子。

    一直以来,爱奇艺都在世界各地的影视展、电影节採购影视节目。香港国际影视展亦是其中一个採购渠道。今届影视展,爱奇艺便赞助了同场举行的「香港亚 洲电影投资会」,希望可从中物色可投资电影。杨向华说,网站会运用百度的数据来预测各类电影的票房走势,继而选择合适的剧本和题材作投资。

    他又坦言,因内地缺乏影视人才,所以很乐意跟香港电影人合作。爱奇艺早前便公佈了会与香港导演王晶合作推出六部影片,头炮作品为《淘得有情人》。製 作自家节目一直是爱奇艺最重要的业务战略。杨向华说,「自家製作的节目,利润比外购节目高。我们除了可收取广告冠名费和插放广告费外,也可以出售播放版 权,而且跨地区播放自家製作节目,将有助爱奇艺实践建立全球最大华语视频平台的愿景。」

爱奇艺,大数据

    爱奇艺除了在香港贸发局举办的香港国际影视展上,採购合适的影视节目,也赞助了今届的「香港亚洲电影投资会」,藉著活动寻找有市场潜力的电影剧本作投资。

    改变游戏规则 冀建全球最大华语视频平台

    展望未来,杨向华指与创作人分享利润的「分甘同味」计划,将是爱奇艺未来增长的来源。「年轻导演是行业的中坚力量,需要加以培育。奈何去年内地在影 院公映的电影仅有三百多部,年轻导演难为作品争取上映机会,只好转行拍广告。但我们的『分甘同味』计划,不但让他们的作品可在线上影院播放,网上票房更有 机会超越实体影院的成绩。」

    他举例,由新人导演李长欣执导的《时光大战》是内地首部时间概念动作电影,但票房失利,只收四十万元。但该影片上映一星期后于爱奇艺上线,仅一星期 网上票房便已报捷,扭转了整个形势。杨向华预期,在未来3-5年内,整体网上票房可望超越实体影院,而且电影製作人可打破荷里活式的游戏规则,直接在网上 视频发行电影,院线、付费电视、光碟等的发行次序将可以打破。

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    爱奇艺高级副总裁杨向华(中)说,会根据观众搜索的演员、节目、关键字,以及最受欢迎演员、电影和剧集的变化来选择优先採购的节目和制作内容。





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