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大数据挑款+一件代发,“爆款易”想做出口跨境电商的智能买手

[日期:2015-12-28] 来源:36氪  作者: [字体: ]

  对于运营电商平台的卖家来说,如何正确判断当下的流行趋势,推出让消费者称心如意的产品,几乎成为每一位试图打造 “爆款” 的卖家们的终极目标,为了满足卖家们的这类需求,一批第三方调研软件应运而生,“ 爆款易 ” 就是其中之一。

  不过,爆款易针对的用户并不是淘宝上的网红卖家,而是将国内的小商品搬到 eBay、亚马逊等国外电商平台上进行售卖的出口跨境电商,爆款易的创始人之一楼云告诉 36 氪,目前的企业级用户已经积累了上万家,这些身为卖家的用户可以通过爆款易网站得知目前商品的流行趋势,再直接通过网站链接到 速卖通 、 1688 等商品批发平台进行购买。

  大数据分析应用是爆款易为用户提供服务的切入点,通过对 eBay、亚马逊、速卖通、wish 等网站的数据抓取,爆款易可以获得这些非标商品的销量、进价、售价,而这些信息也从侧面反映了消费者是否愿意购买这款商品,而吸引中小卖家使用爆款易的另一个原因是:相比市面上提供类似服务的 terapeak ,爆款易的服务均为免费提供

  以下图中的衬衫为例:其在批发网站 1688 上的进价为 38 元,在 eBay 上的卖家能卖到 147.4 元,中间差价 110 元,周销量为 78,如果商家对这样的盈利和销量表示满意,就可以直接跳转到 1688 网站页面进行下单。

大数据

  这些数据实际上是为了解决国内卖家在进行出口跨境电商交易时的信息不对称问题。“我们很多用户在 eBay 上将商品卖往俄罗斯、美国、巴西等地,由于交易距离过长,加上对当地市场的不熟悉,无法了解当地消费者的购物习惯。” 楼云对 36 氪说,而通过亚马逊和 eBay 的商品交易数据抓取,能为企业用户提供一定程度的参考。

  另一方面,爆款易还在网站设立了社区版面。从今年8月 份爆款易诞生以来,已经有不少商家在社区中交流不同国家的电商运营心得,新晋买家可以在其中获知 “巴西人最喜欢的网购的三样产品:时装和配饰、美容保健、家用电器。” 或者 “双十一期间,裙装为什么在俄罗斯走俏。” 这样的电商运营心得。

  另外,考虑到大多数出口跨境电商规模较小,无法一次性订购大量产品,爆款易还提供了 “一件代发” 服务,将用户在平台上选中的商品直接寄给目的地的消费者,这就避免了库存积压的问题,而物流方面的合作也成为了爆款易现在一方面的盈利来源。

  在创业的初期,楼云和团队也曾走过一段时间弯路,他说当初想做一些关于消费者行为分析的处理应用,但后期发现,直接通过网站销售数据的呈现会来得更有效率。目前,爆款易还准备接入更多的全网供应商数据(比如 义乌购 ,工商局,海关,alibaba.com),通过这些信息为厂家建立一个庞大的数据库。

 

  总得来说,爆款易还是一款尚处在开发过程中的应用,虽然已经获得了真格基金与 IDG 的天使轮融资,但目前也还没有一个鲜明的盈利模式。团队方面,创始人楼云毕业于斯坦福大学计算机硕士,另一位合作伙伴李嘉伦毕业于斯坦福商学院,曾就职于阿里巴巴,主要负责淘宝数据产品研发工作。





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