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618不仅仅是购物狂欢节,更是数据的盛宴

[日期:2016-06-20] 来源:品途网   作者:福禄漫谈 [字体: ]

  京东618可以说是各大厂商的一次盛宴,同时也是消费者的一次狂欢节。就在昨天,京东3C 618战报暨3C消费趋势发布会在京东集团总部召开。京东3C事业部总裁胡胜利、京东3C 电脑办公业务部整机采销部及数据流量运营部负责人任涛、京东 3C事业部数码业务部总经理杨啓焜、京东3C事业部图书音像业务部总经理杨海峰、京东大客户部总经理宋春正均出席会议。

  线下大厂线上发力,成绩斐然

  发布会上,京东3C事业部总裁胡胜利公布了618期间手机品类销售战报数据,自6月1日00:00至6月18日12:00期间,小米、华为+荣耀、Apple包揽了京东手机销量TOP3品牌,在余下的7个席位中,6个席位由国产手机占领,分别是魅族(第四名),乐视(第五名),360(第七名),OPPO(第八名),联想(第九名),ZET中兴(第十名)。作为传统线下品牌大厂,OPPO等品牌的榜上有名,也标志着消费者更愿意从京东购买3C类消费产品,而不是去线下体验店。

  在单品销量TOP10榜单中,小米则显得较为突出,带领国产手机包揽了榜单中的8个席位,其中仅小米就包揽了五个席位,成为单品销售的最大赢家,这显示着国人对于手机的选择从盲目的“进口货”逐渐转变为理性对比。而魅族 魅蓝Note 3、乐视 乐2、荣耀V8等线上品牌依然榜上有名,也标志着这些互联网品牌对于京东这一互联网销售主阵地的重视。

  数据细化,有因有果

  对于消费者和厂商,以往各平台所发布的大型榜单的数据价值并不高,作为一两千元的中端手机,很难在销售额上与四千元以上的高端机媲美,而作为高端产品,其销量多数不如中低端手机。于是消费者需要看到的榜单中清一色的高端产品,而厂家拿到的销量数据中也是一头雾水,完全不知道自己的主打产品在同价位中的竞争对手——毕竟大多数品牌还是从高端到低端全线覆盖的。

  京东此次发布会上,将手机品类依照价格细分,让消费者对于自己需求的消费档次一眼即明,能够看到该档位销量TOP3,对于消费者选购产品起到一定的指导作用。同时,将这一档次细分后,厂商也能清晰看到自己在该档位的竞争对手,从而调整产品策略,弥补不足,为消费者提供更加优秀的产品。

  在京东发布的各档位TOP3排行榜中,1000-1499元价位段销量TOP3单品为乐视 乐2、荣耀 畅玩5x和华为 畅享5s,1500-1999价位段销量TOP3单品为小米Max、荣耀7和荣耀7i,华为+荣耀系列手机几乎垄断了1000-1999元价位段TOP3单品;在2000-2499元销量TOP3单品中,小米5、iPhone 5s、vivo X6s、荣耀V8、OPPO R9及华为Mate 8各占一席;在3000-3999元中高端价位段中,华为P9及华为P9 Plus摘得TOP3中两席,紧随iPhone 6,成为Apple的最大竞争对手;而4000元以上的高端价位段销量TOP3单品被苹果和三星包揽,销量由高到低依次为:iPhone 6s、iPhone 6s Plus和三星Galaxy S7 Edge。

  整体市场收缩,线上仍强

  在手机市场增长趋于缓和的今天,京东618期间仍保持了较高的增长态势,对于线下手机来讲,线上销售成果斐然,在今年618期间各手机品牌销售额增幅排名中,OPPO、一加手机和vivo分别以583%、375%和284%的超高销售额增幅摘得前三甲。

  作为全国领先的电商平台,京东受到各品牌青睐,纷纷将首发单品主阵地放置在此,其中红米3s、小米Max高配版、荣耀畅玩5A、三星Galaxy C5、360N4全网通、一加手机3、魅族魅蓝3s、联想乐檬3青春版、OPPO R9京东定制版和中兴Blade A2分获京东平台首发单品销量排行TOP10。

  差异化产品需求猛增,定制化产品受青睐

  对于消费者而言,统一的产品越来越不受欢迎,“街机”、单一产品动辄千万级甚至过亿的销量已成为过去,消费者更逐渐青睐差异化产品,定制化产品。本次京东618活动中,东社区举行了“最喜爱的手机单品”投票活动,华为Mate 8梅西定制版、三星Galaxy S7 Edge蝙蝠侠版和努比亚Z11 mini C罗版成为最受京东平台粉丝喜爱的人气手机单品。

  从这数据中可以看出,用户对于定制化差异化产品的需求猛增,而作为一般线下销售平台,很难将如此之多的定制化产品呈现在客户眼前,而京东依托线上展示,线下配送的方式,将各品牌定制机第一时间推送到终端用户,让用户能够自主选择,为用户,厂商提供了最方便,快捷的交流方式。

  3C消费趋势,重中之重

  说到3C领域消费趋势,京东3C事业部总裁胡胜利为大家提供了四大板块。对于用户方面,胡胜利指出,购买手机的用户同比增长59.3%,人均消费总金额同比增长61.4%,订单总量提升了58.2%;在需求部分,消费者在手机产品选择上,对质感要求越来越高,金属机身手机销量同比增长758.7%;在品牌部分,胡胜利核心强调乐视和360成为本次618的两匹黑马;在最后的产品部分,胡胜利提到截至2016年6月18日12:00,京东售卖的明星/IP定制款手机达到7款,而最近极其火爆的OPPO R9巴萨定制签名版已有超过20万人围观,322人参与竞拍,且拍出了88914元的天价,意味着消费者产品差异化需求旺盛,定制版手机愈加丰富,可以说,3C消费趋势从一定程度上反映了中国手机市场未来的发展态势。

 

  从这些繁杂的数据中,我们不难读出,京东对于一年一度的618采取了细致,认真的分析,为消费者以及终端厂商提供参考。





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