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大数据下的精准营销,媒介们将何去何从?

[日期:2016-08-09] 来源:  作者: [字体: ]

  现在很多头部的自媒体账号,百万粉丝开价都要几十万的广告费了,有人和某大号合作,要提前一个月预约,最后投放完有一个“10万 ”的阅读,之后就没有其他了。对自身品牌的影响,产品销售转化等等也无从判断。可能有人说,我就是有钱任性,或者说我是为了做品牌,不考虑销量。

  确实营销不同阶段目标不同,即使在做品牌,对于转化、目标用户影响等数据的分析还是需要的,这对于品牌的传播延续有非常重要的作用。

  前段时间的一次课上,学生问我: “现在的营销都要和技术结合吗?为什么总是提大数据呢?”

  我曾在《数字营销战役》中重点讲了“营销七星阵”,其中关于技术部分就有详细的解读,技术是数字时代对于营销来讲非常棒的助力器,技术对营销的 “分析、创意、效果、效率、管理” 有着五大支撑!

大数据

  媒介一直是公关公司、数字营销公司中的重要岗位,手握资源一边对接着大V、自媒体人等,一边和公司策划、AM、AE进行内部协调, 对于媒介来说,有哪些痛点呢?

  1、真实数据:

  媒介“选号”很关心一个自媒体账号的数据如何,第三方工具如果可以准确提供,不仅仅效率提升,对于前期的分析工作也有很多帮助。

  这是拿“十点读书”举例,同一个账号,不同平台对数据的更新是不同的,目前新榜以预估为主,预估活跃粉丝142万,易赞则是实时更新数据,以7月某天为例是843万粉丝。

  2、海量VS精准:

  账号那么多,哪些才会有效果?怎么来判断账号是否符合品牌特点?我曾遇到有一些山寨号,名字上很像一些"大号",可是打开公众号发现内容就差了太多,如果可以通过智能匹配,不用大海捞针一样一个个选择人工判断,效率会大大提升,效果也会在媒介环节就有一定保障。

  今天这篇文章要以易赞为例来讲讲大数据在营销中的作用,为什么是易赞,当它出现时,从概念到落地,都让我眼前一亮,易赞的两位创始人青龙老贼和契约都是我的好友,早期也将自己的自媒体放到了易赞平台,后来我做了自己的产品,也用易赞做过活动。

  那么,大数据下的精准营销的主要优势和作用是什么?

  1、精准数据让广告更加人性化

  精准数据是对媒体、用户属性进行多维度分析,而不是媒介在“选号”时靠感性判断,或者平台方的“一面之词”。最近分答模式火爆,类似一个产品也迅速崛起,就是机遇APP推出的“打听一下”,和易赞合作,通过大数据分析,针对商界实事、专业知识共享、生活场景互动的投放范围,再基于社交媒体账号画像和大数据内容语义和用户行为数据分析,优选最佳匹配账号,比如一个有情感、有价值、有趣味的场景问答,比如“家庭月收入多少才够去迪士尼?” 这个创意主要针对亲子群体,针对匹配的账号是辣妈教室。

  该社交媒体账号画像高频词展示

  此次传播中自媒体运营者深入参与“打听一下”产品,从内容植入到运营者的朋友圈传播,100多个点赞互动,成功建立起消费者对品牌的关注、兴趣和互动。

  2、有助于发布更有营销效果的广告

  在自媒体做投放,有效果是前提也是结果,如何提升投放效果,除了创意要好,那在前期“选号”上就要足够精准,这部分是可以通过数据进行分析,比如粉丝活跃,看点赞、评论以及评论点赞等。具体体现在哪方面?

  数据分析预判营销效果: 易赞对一个账号的 评论、点赞、商业合作等分析, 对之后投放可以达到多少效果,使用什么类型词语都可以做预判。

  垂直行业解决方案: 通过对各个账号进行内容分析之后,易赞不会简单的按照汽车行业、金融行业这样传统账号分类方式,而是针对性定制垂直细分行业数据模块,大大提升效果。易赞在有一些细分领域的投放已经实现了1:2甚至1:3的投入产出比。

  行业解决方案

  精准匹配

  内容营销一直存在,且远比推销式的硬广好的多,如何让内容更精准的触及目标用户,是广告人、营销人都在不断优化提升的, 从媒介选择到创意,选对了媒体,做好了内容,提升效果的同时也是在降低成本。

  那么, 媒介们到底该怎么办?会不会被抢饭碗呢?

  目前的智能是在人脑操控之后,大数据的算法、分析是提升了效率,通过对广告传播有价值的维度让媒介人员更有效的做出判断,那什么样的媒介会被淘汰,就是还不了解或者不会使用工具,一定会在精准营销面前落伍。

  这篇文章只是分析在自媒体内容营销的精准方面,通过类似易赞这样的大数据平台进行分析、投放,大大提升效率,提高效果。

  在数字时代做营销,技术工具是重要的辅助手段,就如同我们要从A城市去B城市,如今可以坐飞机、高铁,但是你说步行也能到,方向是对的前提下,我们就要衡量如何提升效率与效果。

  最后总结一下:

  内容营销要精准,

  媒介投放不能晕。

  数据工具智匹配,

  效果提升传佳音。

 

  (魏家东,品牌营销专家,《数字营销战役》、《借势》作者,WeMedia成员,2014年度最佳自媒体人,2015年度自媒体三剑客。转载自:魏家东公众号,ID:weijiadong2013或搜索“魏家东”)





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