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企业如何根据大数据重新思考促销策略

[日期:2017-08-08] 来源:企业网D1Net  作者: [字体: ]

  大多数人在家中,通过网络购买了一堆促销品,其中包括水杯,T恤,甚至日历。询问他们为什么购买这些物品,大多数人会对他们使用的物品表示强烈的偏好,这些都是浪费,甚至有的物品从来没有使用过。

  在大数据时代,现在是企业停止不分青红皂白地生产和发放促销品的时候了。企业需要小心选择自己的营销策略。在广告宣传中过多的广告可能过犹不及,所以使用企业可以使用工具改变办式并减少浪费。

大数据

  确定用户兴趣

  如果企业要订做促销品,你需要知道这些商品是谁生产的,谁在企业的用众中?例如,如果企业收集的地理数据,并发现其客户大部分是在美国北部各州,那么企业促销T恤可能会受到欢迎。同样,如果数据表明企业的客户大多是年轻人和都市客户,他们可能更喜欢社交媒体竞赛,而不是便宜的促销T恤。

  当谈到促销项目时,另一个考虑因素是企业不应该害怕进化。如果企业总是打印自定义日历,肯定有客户喜欢。是请查看这些项目的范围,企业可能会发现其医疗实践或普遍有用的物品(如笔记本和记事本)更具吸引力。

  与生产商进行沟通

  企业可能有很多关于客户的数据,但可能对促销项目的趋势了解不多,这就是为什么企业应该和该领域的领导者进行沟通的原因。加入打印+促销邮件列表,与行业领导者联系,并学习其对营销的洞察力。而企业不可能知道一切,但可以用网络来获取更多的知识。

  广告公司也是宣传产品的重要来源,因为他们掌握了吸引人的艺术。特别是,广告商可能会引导企业降低成本以增加投资回报率。例如,HALO品牌解决方案的专家们查看了一个T恤计划,并决定他们的客户可以减少50%的产品,而其损失少于5%。这是企业想要的促销项目的一种可衡量的改进。

  提升忠诚度

  另一个考虑促销产品时要考虑的因素是在忠诚计划时代是否有必要。促销产品通常带有“无附加条件”——它们送给商店里的每个人,或者发送给邮件列表中的所有成员。这增加了总成本,这就是为什么促销产品往往是非常便宜的项目的原因。

  建立更好的忠诚度计划可以帮助企业以更低的成本更有效地接触客户,并提供对他们至关重要的激励措施。促销品不一定要有大量品牌或一刀切的选择。他们只需要让客户成为回头客,数据驱动的个性化往往比一般的促销更有效。

  促销品会一直在市场中占有一席之地,但这并不意味着企业不应该寻找更好的方法来使这些项目为其业务工作。企业所获得的客户群体的数据越多,促销趋势和成本效益越好,企业的业务将会将简单的策略变成一个强大的平台。





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