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虚拟运营商颠覆八大行业,大数据起航

[日期:2014-03-20] 来源:大数据洞察  作者:邹学勇 [字体: ]

大数据

  以下为分享实景全文:

  大家好,今晚话题:虚拟运营商颠覆八大行业,大数据起航

  虚拟运营商跨界融合正在演绎着一场新革命,接下来我一一讲述:

  一、新媒体

  代表虚拟运营商企业:巴士在线。

  新媒体行业在媒体本身的竞争首先是地盘和用户眼球,如:巴士在线经营全国公交等交通工具上面的电视屏幕媒体,现在结合虚拟运营商,为这类新媒体带来革命性的变化:

  1、 扩屏:从交通的大众屏扩展到个人手机用户的终端屏。

  2、 互动:用户单一收看变成主动接收和互动,交通大众屏幕发起活动或新闻,可以通过170手机进行互动,实现大屏和小屏的连接。

  3、 粉丝:通过发展170手机发展交通粉丝经济,让乘坐交通朋友们远离寂寞型碎片时间,实现同辆车乘客组群交通,实现下一代面对面“微信”。

  4、 多元化:虚拟运营商为新媒体带来多屏、互动、粉丝,更多是重塑新媒体商业模式,单一的广告收入演变成:车辆人流产生上网流,最终实现新媒体流量经营。

  虚拟运营商颠覆式改变新媒体领域,让新媒体领域既拥有融合通信,又创新升级复合型商业模式,带动了新媒体在SP2.0爆发。

  二、电子商务

  代表虚拟运营商企业:京东。

  电子商务一度被爆炒至今,京东商城从单一的硬件型销售延伸到多物品的销售,人们的生活从线下逐渐转向线上,电商已经成为人们日常生活购物的场所,电商在移动互联网时代的来临,它目前只具备移动互联网三个元素中两个“信息和商务”,缺乏“关系”元素,虚拟运营商在电商领域的到来,即将助力电商在新一轮移动互联网之战奠定基础,实现大融合发展:

  1、 电商粉丝:让所有物品拥有生命力,比如:手机和卡的捆绑、电器和卡的捆绑,将硬件集成手机卡为软件的服务,实现电商的购物中的粉丝经济。

  2、 关系:将同货品购买者自动组群交通,深度捆绑和打通“关系”链条,提升电商的粘性,实现电商型的“微信”时代。

  3、 强线下:电商线上优势非常强,目前只有单腿:强线上,但是线下非常缺乏,电商和虚拟运营商的融合,发展170手机用户增强电商线下服务。

  4、 小产品、精服务:设计170手机用户的套餐,将京东目前产品和服务设计到套餐中,比如:89元套餐(包含:语音、短信、手机、手机伴侣、京东卡等等)。

  虚拟运营商重塑电商领域,让电商强线上服务,又增强线下服务,实现两腿走路的商业模式,实现单独的物品销售变成有生命力的物品集成融合通信能力。

  三、移动游戏

  代表虚拟运营商企业:苏州蜗牛、北纬通信。

  移动游戏是互联网流量变现的一种商业模式,但是移动游戏的承载是手机终端,需要移动的手机流量才能顺畅地畅玩移动游戏,虚拟运营商诠释了“游戏+手机+流量”经营方式,其对传统收费模式的颠覆,而且作为互联网企业本身也为未来的电信市场注入了一股新鲜的活力。

  1、 重塑商业模式:移动游戏广告、装备等收费模式,引入虚拟运营商,将实现流量变现,大流量小支付的套餐资费商业模式。

  2、 流量游戏产品:根据不同的游戏设计不同流量套餐,固定套餐免费玩转游戏。

  3、 游戏粉丝:通过发展170终端用户,组合型游戏粉丝,将同类型玩友组合成类似“微信”游戏群。

  4、 游戏支付:以170手机用户实现游戏小额支付,可以通过话费直接充值。

  四、终端渠道

  代表虚拟运营商企业:天音通信、话机世界、乐语通讯、迪信通、爱施德、国美、苏宁。

  终端渠道在虚拟运营商的时代带来颠覆性的革命,首先将终端渠道无客户粘性变成有客户的强粘性,实现终端渠道企业从客户对象的分散变成客户对象扩充和把控,最终形成客户大数据,分析终端的销售情况,更好地管理渠道企业,颠覆性变化有:

  1、 客户黏性:将散客户通过170手机号码形成客户群体,实现客户的黏性服务。

  2、 客户流量:将客户在终端渠道上的地域延生到手机终端的网络型,实现线下和线上的结合,形成流量的迁移。

  3、 产品多样性:将终端产品形成通信能力,组合型多样性产品资费套餐。

  4、 分期付款支付:针对部分的终端产品通过170手机进行支付,实现分期付款的方式。

  5、 客户大数据:大力发展170手机用户,掌握客户行为轨迹形成大数据,通过大数据分析每月客户销售行为,随时调整渠道管理。

  6、 市场多样化:通过虚拟运营商以170手机为载体丰富市场多样化。

  五、行业应用

  代表虚拟运营商企业:分享在线、华翔连信、远特通信

  行业应用在三大运营商发展长期以来处于劣势,行业应用特性:个性化、需求多样、服务专业、难规模化等等,从各行业应用在PC端应用已经布完局,但是在移动互联网来临时,行业应用又成为新一轮增长点,结合虚拟运营商,将融合通信的能力渗透到行业应用中,虚拟运营商为行业应用带来历史性的革命:

  1、 接地气:行业应用服务行业客户,以专业和个性化占领市场,但是服务对象是企业,让170手机号码为中心的虚拟运营商打破此格局,将行业应用从企业服务对象延伸到个人客户对象,这样行业应用更接地气。

  2、 行业融合:行业应用服务的客户都需要终端承载业务展示,手机已经成为各行业客户的首选,虚拟运营商将通信的基础语音、短彩信注入行业应用,提升行业应用自身能力,开启行业融合之路。

  3、 行业粉丝:行业应用服务的客户比较单一,很难形成规模化效益,虚拟运营商将客户单一走上丰富,延伸终端客户,打造基于行业内客户的粉丝经济,实现行业应用上的“微信”时代。

  4、 B2B2C:行业应用在移动互联网领域的突破,首先是客户对象的突破,目前在PC的行业应用服务企业客户,若快速占领移动互联网一席之地,需要结合170手机号码,以“170+产品”的业务设计方式进行渗透B2B2C。

  5、 产品通俗化:虚拟运营商将通信能力与行业应用的产品能力进行捆绑营销,将难懂行业产品,通过套餐的方式通俗化。

  六、云计算

  代表虚拟运营商企业:万网志成、三五互联、云计算已经成为各行业热炒,它的核心之一:大数据,为了引领云计算在移动互联网的发展,“云计算+170手机”将成为新的热词,以云计算应用为中心,通过170手机号码进行展示,实现理论概念落地,虚拟运营商将为云计算带来巨大变化:

  1、 产品化:云计算的产品和虚拟运营商通信能力组合,形成多样性产品套餐。

  2、 大数据展示:将云计算的大数据内容,通过手机终端的方式进行呈现,虚拟运营商更清晰大数据的展示。

  3、 云计算“关系”:虚拟运营商发展170手机号码终端用户,打通云计算之间的“关系”路,形成互动性的业态。

  4、 云计算“套餐”:尤其三五互联、万网志成这样的虚拟运营商,可以将自身的云计算产品形成套餐包模式,比如:89元套餐(包含语音、短信、10个域名或100M空间等)。

  七、物流

  代表虚拟运营商企业:中期集团、长江时代。

  物流行业在虚拟运营商的时代,将带来翻天覆地的变化,将物流领域带来粉丝时代,将用户参与到物流过程,实现物流的实时监测、管理等等,也同时170手机号码为物流行业拉升了新的商业模式,即将变化的有:

  1、 物流粉丝:通过发展170手机号码带来大量终端用户数。

  2、 物流产品:整合物流行业,将通信能力(语音、短信等)渗透到物流领域,组合成物流的产品,丰富物流产品和服务。

  3、 物流流量:将物流过程的流量转变成手机流量,以流量变现,实现倍增价值,增强商业模式。

  八、第三方支付

  代表虚拟运营商企业:连连科技

  互联网金融在2013年如火如荼发展,第三方支付以金融网关将客户和银行拉近距离,实现网上支付服务,连连科技作为第三方支付在空中充值的应用贡献之大,虚拟运营商此轮注入,将通信的能力之一:小额支付,完全渗透互联网金融,助力第三方支付企业重塑商业模式,实现“手机、手机号码、流量和支付服务”的套餐服务,将支付过程中的流量变现,直接打造支付的粉丝经济

  苹果手机掀起智能手机时代,微信应用撬动移动互联网应用大战,4G和虚拟运营商的到来,虚拟运营商以“手机和手机号码“为移动互联网载体,开启移动互联网入口颠覆之战。

  移动终端作为手机用户接触移动互联网的第一界面,所有的产品、应用、市场营销元素等进入移动互联网,必须围绕移动终端展开,移动终端将成为新一轮颠覆移动互联网大格局,19家虚拟运营商正在演绎一场颠覆“移动互联网入口”。

  19家虚拟运营商渗透八大行业,抢占“移动互联网入口”是稳定虚拟运营商服务对象的关键所在,我以个人观点详细描述虚拟运营商颠覆八大行业“移动互联网入口”。

  一、移动教育:

  1、移动互联网入口:引领教育跨入移动教育。

  2、代表虚拟运营商企业:分享在线。

  3、虚拟运营商颠覆教育进入移动互联网入口体现四方面:

  (1)家校融合入口

  虚拟运营商灵活设计学校及家庭的产品套餐,实现校讯通类型的产品服务,快速通过服务和业务个性化服务家校融合入口。

  (2)移动教学入口

  虚拟运营商通过170号码为中心,实现固定流量实现移动教学,将课件通过手机等终端展示。

  (3)资源互动入口

  同学校同班通过虚拟运营商实在学校型微信,实现互动性入口,将所有的课件进行资源的共享服务。

  (4)到校回家入口

  虚拟运营商助力移动教育的学员在到校和回家及时告知家长,同时将家庭作业、通知等内容及时反馈给家长,了解学员状况。

  二、移动媒体

  1、移动互联网入口:引领新媒体跨入移动媒体。

  2、代表虚拟运营商企业:巴士在线(中麦通信)。

  3、虚拟运营商颠覆新媒体进入移动互联网入口体现七方面:

  (1)垂直媒体入口:

  新媒体将传统媒体、网络媒体和多元化媒体等融合,进行大数据分析,确定新媒体受众对象,打造新媒体“170小屏”,突现受众垂直化,进入移动互联网,实现移动媒体。

  (2)能力集合入口:

  虚拟运营商将语音、短彩信和流量能力建立移动媒体平台,开放给未获得牌照新媒体企业,实在媒体与媒体之间靠170手机号码实现互通,比如:公交媒体、地铁媒体和医院媒体170手机用户,当用户在任何地域活动时,都可以通过自身“170小屏”与大屏进行互动。

  (3)媒体SNS入口:

  媒体用户通过受众产生广告价值,移动媒体改变是,让受众用户参与到媒体设计过程中,比如:您乘坐公交车,您可以通过170手机号码编辑内容发到大屏上,类似微信墙和微博墙,实现“170移动媒体墙”。

  (4)凝聚受众入口:

  传统媒体等吸引眼球受众甚多,很难形成媒体粉丝和长期对媒体凝聚,移动媒体通过170手机号码,设计不同的广告节目,大屏播放,小屏评论,广告的收费方式大屏展示减少,按互动粉丝效果付费,从而凝聚媒体广告粉丝。

  (5)受众广告入口:

  移动媒体作为媒体中的“170小屏”,广告的展示方面首先,毕竟手机屏幕非常小,移动媒体在大屏广告播放时,让受众参与到广告设计中,类似博客让人人参与编写等,从而受众变成广告提供者,实现广告价值化。

  (6)媒体商店入口:

  移动媒体发展“170小屏”用户粉丝,建立移动媒体虚拟运营商商店平台,将同行企业提炼媒体产品放到移动媒体商店上,打造一个类似移动应用商店,开放能力,实现共赢。

  (7)媒体手机入口:

  移动媒体将集合所有的广告,让受众用户参与,专门设计媒体广告手机,让用户成为广告设计者、提供者、参与者和传播者。

  三、移动电商

  1、移动互联网入口:引领电子商务跨入移动电商。

  2、代表虚拟运营商企业:京东商城、万网志成。

  3、虚拟运营商颠覆电子商务进入移动互联网入口体现四方面:

  (1)电商关系入口:

  电子商务在互联网阶段厮杀日益激烈,移动互联网三元素(信息、关系、商务)缺乏“关系”元素,170手机号码通过移动电商,让商品活用,让同时间段、同购物对象自动组群,让购买者实现沟通判断购买,减少后续售后压力。

  (2)娱乐购物入口:

  电子商务让用户购物更轻松,虚拟运营商将电子商务的商品评论和留言,建立一个170娱乐购物手机,专注移动电商用户沟通体验,实现无时无刻沟通需求,设计免流量购物需求,将购物的过程形成游戏模型呈现。

  (3)流量转移入口:

  电子商务在互联网产生巨大的流量,为了引领移动互联网时代,发展170手机购物用户实现流量从互联网转入移动互联网。

  (4)商品分期入口:

  针对1000元以下的商品,设计不同的购物套餐,实现170手机购物分期话费支付,通过话费的分担模式,减少购物者一次性的支付压力,又便于用户更方便、快速完成交易。

  四、移动游戏

  1、移动互联网入口:引领网络游戏跨入移动游戏。

  2、代表虚拟运营商企业:苏州蜗牛、北纬通信。

  3、虚拟运营商颠覆游戏进入移动互联网入口体现五方面:

  (1)固定流量入口:

  固定流量畅玩游戏,针对游戏的关卡设计不同的流量套餐,通过流量套餐和游戏装备的融合,打造免费流量获取价值,打破手机游戏流量费用限制。

  (2)大游戏入口

  网络游戏随着虚拟运营商的融合,大游戏将渗透到移动游戏,助力移动游戏更具刺激性,玩友再有不要担心手机流量和手机网速的问题。

  (3)游戏粉丝入口

  游戏的生命力极弱,但是游戏的短期粘性很强,通过短期的游戏粘性,发展170手机用户,产生170游戏粉丝,当一部游戏生命结束时,将170游戏粉丝延存到下一部游戏当中,实在游戏粉丝长存。

  (4)流量变现入口:

  移动游戏产生大量的手机流量,通过手机流量实现业务和服务的流量变现能力,从基础流量演变成长存流量。

  (5)流量广告入口:

  同游戏玩家组群组群交流,让170手机用户参与到流量广告设计当中,让手机玩家把广告设计成语音和短信的能力流量型。

  五、移动渠道

  1、移动互联网入口:引领传统渠道跨入移动渠道。

  2、代表虚拟运营商企业:天音通信、话机世界、乐语通讯、迪信通、爱施德、国美、苏宁。

  3、虚拟运营商颠覆传统线下渠道进入移动互联网入口体现五方面

  (1)线上渠道入口

  传统渠道在全国各地有线下服务营业点,虚拟运营商助力打造移动渠道,从线上渠道销售,线下渠道体验的结合方式,实现线上和线下的融合。

  (2)流量转换入口

  传统渠道的服务点顾问流量大,通过用户购买线下渠道的产品融合170手机号码,将物品活用,通过用户购买流转变成170手机流量转换。

  (3)物品组合入口

  传统渠道销售的终端产品,都属于静态,利润也非常薄,结合虚拟运营商的能力,形成组合形式套餐融合,吸引用户购买需求和活动。

  (4)区域信息入口

  提升线上和线上渠道的合力,将用户进入线上服务点,虚拟运营商能力自动给170手机用户发送“欢迎光临等”温馨问候语及购买引导,类似小区短信。

  (5)会员粘性入口

  将传统渠道推送到移动渠道,把语音、短信和流量融合到会员的服务体系中,及时地给购买者发送账单信息,以及详细明细查询,打通积分流量,温馨合理提示用户需求。

  六、移动应用

  1、移动互联网入口:引领行业应用跨入移动应用。

  2、代表虚拟运营商企业:三五互联、分享在线、华翔连信、远特通信。

  3、虚拟运营商颠覆行业应用进入移动互联网入口体现四方面:

  (1)云端融合入口

  行业应用特性个性化,规模化难度大,引领移动互联网发展,将企业应用的软件服务,考虑安全问题,实现云端服务,比如:在企业建立一个私有云,以其他PC和170手机作为端,减少企业投入,提升移动应用需求。

  (2)大云小云入口

  针对企业数据安全性,将重要的财务等类型的数据存在在企业则形成小云,将业务等不重要的数据放到公有云上形成大云,通过大小云结合,实现移动应用。

  (3)ICT行业入口

  ICT的信息化在虚拟运营商的能力将全面渗透到各个行业应用当中,其一增强自身产品能力和行业能力,其二将行业产品的软件网关销售形成套餐的包月销售方式转变。

  (4)跨界融合入口

  虚拟运营商引领行业应用企业,进行跨界融合,从PC应用向移动应用转变,实现企业级移动互联网发展。

  七、移动物流

  1、移动互联网入口:引领物流行业跨入移动物流。

  2、代表虚拟运营商企业:长江时代。

  3、虚拟运营商颠覆传统物流进入移动互联网入口体现四方面:

  (1)流量转换入口

  虚拟运营商将传统物流的人工流量转变成170手机流量,实现流量转换,提升物流移动信息化,达到移动物流。

  (2)移动终端入口

  物流的过程监控已经非常重要,虚拟运营商将物流行业物联网化,实现移动终端入口资源组合。

  (3)物流会员入口

  移动物流融合通信能力,增强物流会员的服务能力,及时提升用户每月的物流资料及明细,以便于用户长期查询和到达地。

  (4)业务体验入口

  建立移动物流的虚拟运营商能力平台,开放到其他的物流行业,增强行业产品的信息传递及时性,组合型产品,打造业务体验入口。

  (1)支付能力入口

  虚拟运营商进入移动金融,将互联网金融在170手机实现NFC等近距离和远距离不同场景的支付方式,根据同时间内的支付人员形成群组,实现支付粉丝。

  (2)分期付款入口

  移动金融通过170手机号码实现业务和服务的分期付款,通过定期短信提升或自动转账,实现分期付款的入口。

  (3)组合金融入口

  互联网融合产品通过170手机号码端进行全新的展示,实现组合型金融入口,实现互联网金融产品移动化,形成金融组合粉丝。





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