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Michael:中国市场对戴尔渠道起着关键作用 - 产品和技术

[日期:2013-03-20] 来源:赛迪网  作者:云中子 [字体: ]

Michael:中国市场对戴尔渠道起着关键作用 (2)

发布时间:2012.12.25 04:50      来源:赛迪网     作者:云中子

戴尔GCC 2012年硕果累累

谈到戴尔GCC 2012年的收购业务,李国庆表示可以归纳为以下几个方面:

今年内,戴尔宣布完成了对六个品牌的收购,他们将推动高价值的合并,更多可预期的营业收入和更高的利润空间。这些收购包括对SonicWall(高级网络安全与数据保护领域的领先者), AppAssure(备份虚拟机物理与云), Clerity Solutions(“应用软件现代化与重新托管”解决方案与服务),Wyse Technology(安全、可扩展的远程设备管理),Make Technology和刚刚完成的对Quest的收购。

戴尔通过对这些品牌的战略收购,将这些品牌的优势和价值联合在一起,为客户和合作伙伴提供更加完整的企业级解决方案。戴尔GCC中国,在有力的管理团队的带领下,正在着力打造中国渠道领域的“商用渠道航母”,以搭载完善的“战斗机群”。

中国市场对戴尔渠道战略起着关键作用

战略方面,李国庆认为,一直以来商用合作伙伴都是戴尔生态系统的重要组成部分。2011年10月,迈克尔•戴尔在美国德克萨斯州奥斯汀举行的Dell World大会上的主题演讲中提到“渠道是戴尔成功的关键”,充分表达了戴尔对于渠道业务的关注和承诺。也体现了戴尔对于帮助商用渠道伙伴和客户的成功,以及提供完整产品线及解决方案的承诺。在亚太及日本地区,戴尔商用渠道业务一直保持着强劲的发展势头。中国市场对于戴尔渠道战略以及增长收益方面起着关键作用。

1.戴尔在PartnerDirect项目中的投入体现了对商用合作伙伴的长期承诺以及他们在戴尔的成长过程中所扮演的重要角色。

2.戴尔始终致力于扩大自己提供企业级解决方案和服务的能力,以更好地为客户服务;同时也致力于完善战略,关注终端用户的计算能力、服务、存储、安全、网络、云和下一代计算解决方案等业务。

3.戴尔正在进行重要而慎重的投资,计划进一步收购在存储、安全、网络和系统管理等方面具有领先知识产权的企业。这个策略将持续作为戴尔转型的重要核心策略。

4.戴尔将在运营管理、销售和技术销售,业务规划等领域加强领导力,并结合收购,加强企业现场管理和市场营销及培训。

5.在继续发展GCC组织架构的同时,戴尔将把OEM和全球联盟商用合作伙伴融入该组织,以促进和保持与商用合作伙伴共同发展中的战略一致性。

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