Michael：中国市场对戴尔渠道起着关键作用 - 产品和技术

戴尔网络方面业务增长迅速

谈到戴尔在网络方面的成就，戴尔商用合作伙伴事业部网络业务执行总监Michael O’Brien表示：戴尔在过去的两年内，已经收购了超过17家提供解决方案的公司，把这些解决方案整体集成起来交给合作伙伴，提供给客户端对端的解决方案。戴尔认为好的数据中心是从三个方面实现网络的价值。

戴尔商用合作伙伴事业部网络业务执行总监Michael O’Brien

第一，是基于边缘的管理，未来的网络会从我们的边缘层去管理整个网络。比如说戴尔利用边缘交换机实现整个网络的自动化，进行控制，实现整个应用的自动化。说到扁平网络，戴尔能把传统的三层网络变成二层网络，然后把二层网络简化成能耗降低的、空间减少的、最优投资回报的网络。

第二，戴尔的解决方案除了硬件，也会交付软件的平台。从戴尔的自动化管理平台，部署平台和监控平台，帮助伙伴能够最大程度的简化我们网络的方案，最大化的自动化整个系统的管理，网络系统管理。通过这种价值，帮助戴尔的合作伙伴，提供更好的盈利模式和更好的客户价值。比如说交换机里面的智能脚本还有交换机里面自动化的集成，可以很好地简化戴尔合作伙伴在客户那边的实施难度，能够更加彰显合作伙伴在客户面前的价值。

除了戴尔在MXL刀片的融合层面，还跟戴尔的存储结合在一起，优化戴尔的网络存储解决方案，把存储能够和网络结合在一起，交付客户最优最佳的解决方案客户也发现，通过这种戴尔的整合，可以节省他们的时间和金钱，也可以更好地部署项目。这个云计算的普及，提出一个尖锐的问题，戴尔正是针对这样的问题，收购了生产网络安全产品的SonicWall，把SonicWall的安全技术，与这样的网络集成在一起，交付到整个安全体系里面，实现端对端的安全架构。

第三，在创新方面，戴尔提交的万兆和40G的解决方案，是囊括了几个处于网络行业领导地位的产品，更好帮助合作伙伴在市场的推广。

在过去的一年里面，戴尔的网络和渠道表现得非常优秀，可以看得出戴尔在收购Force10以后，戴尔在研发和销售方面的人员增加了50%以上，戴尔的网络业务成长超过50%，远大于网络行业的整体增长。利用戴尔强大的网络渠道和覆盖能力，增加了43%的国家覆盖，每个季度总用户量也增加了42%。另外，戴尔在200亿个网络市场里面，和70亿的服务市场里面，为客户提供了更好的服务。

戴尔与合作伙伴一起推动行业发展

收购是今年戴尔的热门话题，谈到收购，李国庆表示：每一个品牌的收购过程中，比如传统的Force10或者传统的Wyse的渠道，戴尔不是要立刻整合GCC，要找最恰当的时间，最好的时间帮他们进入GCC。他们的优势在哪儿、戴尔要怎么管理等等。所以每次收购一个公司，会举办一些活动。比如收购SonicWall的时候，戴尔会邀请合作伙伴，然后相互介绍戴尔整体的策略以及SonicWall的策略。

戴尔与的合作伙伴一起，在互联网行业、政府行业、能源行业、公安行业、教育行业、媒体行业等行业，出现了大量的成功案例。比如说最近公开发布的北京电视台，就是与戴尔合作一起交付的大型网络解决方案，超过152个基准交换机。越来越多的用户认可戴尔的网络价值和合作伙伴的价值。

责任编辑：云中子